据业内人士透露，华为近期开始向东南亚和中东地区的潜在客户少量提供自家AI芯片进行测试。

从大环境来看，东南亚和中东的部分国家或企业可能希望通过多样化合作，平衡自身在美国与中国之间的角色定位。芯片行业普遍认为，受制于AI芯片技术进展和地缘政治紧张局势，华为此举能够争取到的额外订单仍然有限。

相关业者指出，华为在国内市场的客户主要集中在国营企业和公部门，而私部门的云服务厂商和AI开发商并未大规模采用其芯片。在硬件技术和软件平台两方面，华为相较于NVIDIA并无明显优势。如果这一技术短板无法解决，即便开拓海外市场，也难以与全球顶尖厂商正面竞争。

目前，华为的目标客户主要是被美国制裁、无法通过正规渠道获取NVIDIA芯片的国家与企业。例如，美国对伊朗、俄罗斯等国在AI芯片出口上的管控力度甚至比对中国更为严格。这些国家因与美国及其盟友存在军事冲突，被严防关键技术流入。

值得注意的是，华为选择东南亚和中东市场的原因之一，是这些地区被认为是NVIDIA芯片走私的重要通道。华为希望通过提前布局，为当地提供替代方案，从而增强这些国家或企业在与美国谈判中的筹码。然而，业内人士认为，除非是明确被禁运AI芯片的客户，否则争取更多NVIDIA芯片仍是更具成本效益的选择。

此外，使用华为芯片可能引发美国的政治压力，为企业或国家带来更多不确定性，这将大大削弱华为在这些市场的竞争力。尤其在美国放行NVIDIA H20芯片进入中国市场后，华为将再次面临技术与地缘政治双重限制的挑战。